当前，证券行业作为资本市场的重要组成部分，在促进资本形成、价格发现、资源配置、风险管理等方面发挥着重要功能，为构建现代化产业体系、满足居民多元化金融需求、守住风险底线均发挥着重要作用。

今年以来，我国资本市场生态持续完善，各项重大改革举措正加速落地。其中，2024年7月二十届三中全会审议通过了《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》，强调要深化金融体制改革。此外，监管部门以“国九条”为核心，推出了一系列提升资本市场公平性和内在稳定性的配套规则。

随着中国特色现代资本市场建设进一步深化，证券行业正步入全新发展机遇期，其中部分中小券商充分利用金融科技，深耕区域，并聚焦特色业务，打造了自身差异化竞争优势。例如山西证券（002500.SZ），其作为山西省唯一上市证券公司，是全国首批证券公司之一，属国有控股性质。经过三十多年的发展，该公司已成为作风稳健、经营稳定、管理规范、牌照齐全、业绩良好的中型证券公司。

当前，金融科技的应用对证券公司意义重大，它能够通过提高交易效率、降低成本、增强风险管理能力，以及提供个性化服务，推动证券业务的创新和发展。同时，金融科技还可以帮助证券公司更好地理解和满足客户需求，提升客户体验，增强市场竞争力。此外，金融科技还能够助力证券公司拓展新的业务领域，带来新的增长点。

以山西证券为例，2024年该公司围绕山西省晋创谷、专精特新、链长制和专业镇建设，开发科技创新金融产品，提供专业服务，连续第二年发布《山西省级重点专业镇研究报告（2024年）》。此外，公司聚焦数据要素交易、增信平台建设、产业数字转型和金融科技应用，全面加强科技治理水平，信创工作连续三年获得证监会考核优秀，“山证报价板”、“AI数字助理”等数字固收业务闭环初步成型。

不仅如此，山西证券进一步加强科技资源管控，持续推进IT精细化管理，加快赋能重点业务。优化完善投资银行项目管理系统、机构CRM系统，开发资产管理投研平台、销售交易综合业务平台、投资交易数据看板，推进大数据平台、数据治理平台、数据监控平台、DevSecOps开发安全体系的建设，有力支持重点业务和重点项目的开展。

差异化发展战略，能够帮助证券公司在激烈的市场竞争中形成独特的竞争优势，同时还有助于证券公司提升细分领域的专业能力，走出一条精品化、专业化的发展道路，进而形成差异化、特色化发展的行业格局。

仍以山西证券为例，近年来，该公司聚焦服务实体经济和财富管理转型，持续推进差异化发展战略，加速基础业务的转型升级，同时大力培育业务新动能，在特定区域及一些细分业务领域具备了一定的品牌竞争力。

具体来看，在财富管理业务板块，山西证券聚焦产品化、机构化、数字化转型路径，加快买方投顾能力建设，持续丰富产品货架，完善机构服务生态圈。从2024年上半年来看，投顾客户覆盖数较去年同期增长11.02%，产品AUM资产规模同比增长35.4%；产品收入同比增长51.9%；债券经纪业务规模同比增长95.3%。

在企业金融业务板块，山西证券践行金融服务实体经济的宗旨，全面融入国家战略和地方发展大局，提升企业全生命周期一体化综合金融服务质效。截至2024年上半年，完成A股再融资项目2单、债券项目（含熊猫债、点心债、美元债）37单、财务顾问项目38单、ABS项目3单、新三板定增项目5单，助力15家中小企业挂牌山西股交中心晋兴板。此外，公司坚持深耕山西，其公司债、山西地方政府债承销金额分别排名券商第1。

不仅如此，针对资产管理业务板块，山证资管以固收+为重点，聚焦多资产配置并提升投研能力，通过调整产品结构丰富产品序列，推动资产管理业务差异化高质量发展。截至上半年，该公司存续产品180只，存续规模659.3亿元，同比增长11.85%。其中，资管计划159只，存续规模340.14亿元；公募基金产品21只，存续规模319.15亿元。

打造产品差异化竞争优势，也逐步反应在了山西证券的业绩上。据其最新三季报显示，该公司三季度单季营收为7.66亿元，同比增长31.50%，而前三季度归母净利润达5.33亿元，同比增长57.83%。