编者按

千百年来，闽商以“敢为天下先、爱拼才会赢”的闯劲，书写了“三分天注定，七分靠打拼”的传奇篇章。华福证券秉持“闽商闽企发展到哪里，华福的服务就到哪里”的理念，联合内外部资源倾力打造“闽商会客室”服务体系。

《福蕴闽商》栏目将聚焦不同城市，以“闽商会客室”为窗口，传承弘扬闽商精神，展现新时代闽商风貌及金融赋能闽商发展的生动实践。

6月18日，作为第八届世界闽商大会的重要组成部分，以“金融兴链·金融赋能新质生产力发展”为主题的对接会在福州成功举办。本次大会由华福证券承办，优质企业代表、闽商代表、金融机构等齐聚一堂，其中福建天马科技集团等闽商代表通过视频方式参与闽商线上交流环节，共谋发展新路径。

本期通过对话福建天马科技集团股份有限公司董事长兼总裁陈庆堂，深入了解天马科技如何以新质生产力打破海外技术垄断，助力国产鳗鱼“游”向全球餐桌。

天马科技

福建天马科技集团是一家以科技为主导的全球渔牧集团化农业龙头企业，经营涵盖智慧养殖、食品加工、渔业种业、动物营养等现代农业渔牧全产业链。

△集团新总部大楼（效果图）

福建天马科技集团聚焦“以鳗业为核心，以食品为新蓝海，以饲料为主基石”的战略定位，持续深化鳗鱼全产业链布局，加速推进福建福清白鸽山、广东台山两大万亩产业基地建设，并积极拓展江西、湖北、广西等八省渔业产业集群。

2024年公司实现扭亏为盈，净利润达2603.27万元；2025年一季度营收与净利润分别同比增长9.88%和162.56%，业绩回升态势显著。

同时，公司活鳗产品成功获得直接出口日本、韩国的资质，积极打造全球最大活鳗出口贸易基地，并通过烤鳗销量133.75%的爆发式增长及国际化品牌建设，推动产业链价值全面提升。

△天马科技活鳗销售布局地图

01

主持人：从“一粒饲料走天下”到“一条鳗鱼游天下”，您能介绍一下天马科技的产业链布局规划吗？

 陈庆堂 ：鳗鱼对我和天马科技来说是一种情缘，天马科技是一家专注于现代农业、畜牧业的企业，主营业务包括动物营养、食品板块以及种业板块。

起初，我们靠“一粒饲料走天下”起步，现在我们以 “鳗业为核心，食品为新蓝海，饲料为主基石” 构建三大战略发展布局，鳗鱼产业规模已跃居全球首位，在国内多省份完成全产业链布局，下一步将紧跟种苗产地环境拓展全球版图。

02

主持人：能否谈谈企业在发展过程中遇到了哪些困难？

 陈庆堂 ：产业发展早期，品牌和人才尤为关键，更需在研发与管理上下功夫，每个板块都需要专业人员支撑，所以品牌、科技和人才这三大战略就是我们推动产业发展的主要方向。

回望一路走来，攻坚克难是贯穿始终的。早期国家在养殖领域相对粗放，80到90年代基础薄弱、材料不足、配套装备落后，科研投入也有限。

赴欧美日考察时，常遭技术封锁和异样眼光，但我们带着 “产业报国” 的初心，每次回来我们都开会总结所见所闻。像研发“益多美”鳗鱼开口料技术很难，日本一吨卖二十几万，当时我工资才几百块，觉得贵又有风险，但我们还是坚持研究，从工艺、原料、弹性等各个板块都下功夫，甚至用德国胃科医生的器材，结合国内传统技术，不断实验，屡败屡战。

我们收集欧洲、日本的种苗饲料资料，潜心研究，投入大量人力，耗时多年，完成任务后，向当时农业部老领导汇报，老领导看到特别激动，没想到二十多年前交代的事我们真做成了。

△集团特种水产饲料工厂

现在我们工艺技术都达到国际领先水平，产业也实现智能化、自动化、数字化，我们是第一个把饲料卖到日本的中国企业，全球销售一点不输人家。

在技术应用上，我们实现了光能转化电能、电能转化热能用于农业生产，形成绿色循环产业模式；水系统管理从纤维过滤到臭氧、紫外线、电解处理，净化水质；还投入控温恒温系统建设，解决养殖恒温难题。

这些都得益于国家各领域技术发展，我们只要发现前沿技术就马上学习应用，像最近在和日本交流微气泡技术，清华北大的专家看了都惊讶，我们也要把这技术用到产业上。

△天马科技中国“鳗谷”项目的7个“世界之最”

03

主持人：食品出海是一个较大的难题，需要面临外部很多的挑战，关于这一点天马怎么看？

 陈庆堂  ：对天马科技而言，食品安全是贯穿三十余年发展的核心命题。我们早期生产的指导方针是“质量第一，客户至上，持续改善，永续经营”，这个过程中就格外关注饲料安全问题。

我们定下了“安全高效环保型饲料”作为产品属性定位，目前这也是国家和社会推行的方向，因为饲料安全关系到食品安全。

在食品板块，天马构建了从种苗到餐桌的全流程可溯源体系。从更高层面说，天马代表了中国渔业目前的产业水准，天马的食品也代表了我国这个领域产品出口的水准。现在中国的鳗鱼出口已经占全球的70%，在这个领域，我国产业水准基本不输日本等国外水准，甚至在某些领域超过他们。

04

主持人：您觉得闽商精神最重要的是什么？

 陈庆堂 ：作为闽商，福建人骨子里的闽商精神就是爱拼敢赢、诚实守信。

老一辈创业者们靠着诚实守信、敢走天下的劲头打拼，总结起来就是福建人“会治天下、敢走夜路、爱拼会赢”，特别能吃苦耐劳。

做产业得有执着的心，专注才能做好，就像我们早年专注做一粒饲料，现在专注做一条鳗鱼，一门心思把它做精。

△烤线上的烤鳗产品

闽商精神里很重要的一点就是坚韧，碰到困难挫折得咬牙坚持，积极推动产业，老一辈闽商都是这么走过来的。

05

主持人：天马从2017年进入资本市场，您觉得这一路走来，资本市场对于企业的意义是什么？

 陈庆堂 ：自从天马科技登陆上海主板上市后，就很好地借助了资本市场的力量来推动实体经济发展，为产业赋能。这就好比为企业装上“风火轮”，助力产业发展，同时也带动了渔民和农民的增收，取得了显著的进步。

资本服务和产业的发展是相互赋能的，我们跟华福证券合作之后，也赋能给我们很多资本的功能。比如在“国九条”的时候，华福为我们做了股票增持的一些业务，这些动作都进一步推动了企业的发展。