国民洗护领军企业拉芳家化（603630.SH）通过着力品牌建设和市场推广、优化产品研发和生产，重构产品价值、品牌逻辑和渠道模式，这一具备历史深厚积淀的品牌焕发新机，业绩再次迎来快速增长。

4月28日，公司同步发布2025年年报和2026年一季报。尽管2025年业绩承压，但2026年一季度，公司的转型已经初见成效迎来业绩“开门红”，营业收入达2.23亿元，同比增长6.21%；归属于上市公司股东的净利润2146万元，同比大增64.47%，扣非净利润更是同比增长87.33%。

品牌升级，毛利率持续提升

面对洗护市场的激烈竞争，公司坚持“稳中求进”的经营思路，不断加大研发投入，强化品牌建设，通过深耕细作实现经营平稳发展。从品牌收入构成来看，“拉芳”“雨洁”仍是公司支柱品牌，2025年实现营业收入7.62亿元，占比93.06%。

2025年，“拉芳”品牌全方位升级，公司以技术创新为核心突破点，首发强韧秀发科技“第六代智肽发芯修护技术”，同步推出自研核心成分咖啡弹性蛋白肽。运用该技术与核心成分打造的发芯修护系列洗发水，成功通过WRCA（世界记录认证机构）认证。

同时，公司还持续丰富产品矩阵，推出拉芳小金条发膜、拉芳发芯修护蛋白精粹喷雾、拉芳发芯修护喷雾型护发精油三款重磅新品。“拉芳”品牌全年销售收入达到6.57亿元，同比增长2.47%，公司产品和业绩的基本盘稳固。

“雨洁”品牌则继续夯实“专业头皮护理”的核心定位，同步推进线上线下产品全面升级，优化现有核心产品配方与品类布局。公司另一自主品牌“美多丝”则精准洞察洗护市场细分需求，推出多款功效性系列产品。

此外，公司独家代理的海外优质护肤品牌“瑞铂希”，持续强化中国市场SPA渠道布局，全年聚焦渠道深耕与体验优化，逐步实现全国核心城市优质SPA机构合作覆盖率的稳步提升。

当前，中国洗护市场正处于“基础清洁”向“价值驱动”的转型期，核心消费趋势正在进行从“洗”到“养”的全面进化，科技创新成为竞争关键，公司深刻洞悉这一变化格局，坚持以研发创新为战略核心，以技术突破驱动产品迭代。并布局新原料与产品矩阵，引入人工智能技术赋能研发体系，提升研发效率，形成多项技术成果。

2025年年报显示，公司洗护类产品毛利率达到48.89%，比上年增加2.11个百分点。2026年一季度，公司整体毛利率继续稳步提升，同比由49%增至52%。

渠道精耕，打开增长新空间

从销售布局来看，公司深化了渠道精细化运营，线上与线下融合的销售网络得到进一步巩固与拓展。

2025年，经销渠道依然是公司主要的销售渠道，全年实现营业收入5.40亿元，占比为66%；电商渠道及其他实现营业收入2.77亿元，占比33.88%，同比增长4.67%。2026年，公司聚焦电商渠道，推动抖音、天猫、拼多多等各核心平台协同发力，构建精准传播矩阵，提升进店客流（UV） 与商品交易总额（GMV）。

2026年一季度，公司线上增速显著高于2025年均值，占比进一步提升。其中，公司在抖音平台的销售实现了爆发式增长：3月单场直播销售额破1358万元，1分钟破800万元，实时在线超过7万人，登顶抖音总榜及个人护理榜双榜TOP1。全域曝光更是超过10.5亿次，成为一季度线上增长核心引擎。

与此同时，公司品牌营销战略也在进阶，“拉芳”成为中国国家跳水队官方合作伙伴，构建国货品牌与顶级体育IP的价值共生新范式。2025年5月，拉芳成为2025年世界泳联跳水世界杯超级总决赛官方合作伙伴。

对于线下渠道，公司也在创新销售模式，包括线上订货会、线下小规模沟通会、流通大打造及多店联动等多样化的推广活动，进一步夯实渠道基础，全面提升传统渠道经销商的运营能力。在渠道拓展方面，公司积极推动产品创新和模式创新，持续拓宽渠道覆盖面，为业务增长开辟新空间。

2026 年，公司将全面推进品牌、产品、管理同步升级，不断发展完善产业链生态，积极加快创新，构建产品矩阵，提高产品品质，提升品牌竞争力，实现战略目标。“爱生活 爱拉芳”，曾经的国民品牌经过技术迭代，有望再回增长轨道。