在浙商银行义乌分行，至今保存着一张泛黄的照片。照片上，是2006年义乌分行开业时的第一张合影。

“这是我们义乌分行开业时的第一张合影。” 已经退休8年的浙商银行义乌分行首任行长钱晓南在做客出海圆桌派直播时感慨道，“当年我们决定在义乌设立分行，最根本的原因是看到了义乌市场的巨大潜力和独特的开放基因。义乌是全球最大的小商品集散地，背后连接着数十万商户和全球200多个国家和地区的采购商。从‘鸡毛换糖’开始，义乌人就有一种敢闯敢试的精神。”

义乌分行开业时的第一张合影（浙商银行供图）

那是2000年初，义乌正处于从“马路市场”向“世界超市”蝶变的关键时期。金融市场体量在40余年间快速扩张，资金需求爆发式增长，但与之匹配的金融服务却严重缺位。开业之初，义乌分行客户经理分片包干，一个摊位一个摊位走访，从最基础的收结汇服务做起。很多商户第一次知道“银行还能上门服务”，不是坐在银行里等客户，而是把银行开到了市场里。

这一“开”，就是二十年。

“无中生有”：摊位使用权质押的破冰之举

二十年前，义乌商户面临的最大难题，是“抵押难、担保难”。原来银行的抵押物是产权抵押，没有使用权质押。企业抵押难、担保难，这两难始终没有解开。

浙商银行义乌分行率先破局，和商户、政府三方结合，推出了商位使用权权利质押业务。原来只有产权可以抵押，而使用权质押一经推出，将近十万个商户都可以得到融资。

出海圆桌派直播分享（浙商银行供图）

如果说商位使用权质押解决了“融资难”，那么义乌市场采购贸易模式的推出，则解决了“出口难”。

原来海关对进出口业务是一单一审、一单一出货。小商品上万种，一个货柜里面少则几十种品种，多则上百种品种，都是不认可的。海关查验以后发现是多单组合，就要退柜，不能出。

而市场采购贸易模式的推出，彻底改变了这一局面。一是市场采购贸易模式下的出口业务，每票报关单对应的商品清单所列品种在5种以上的，可以简化申报、合并归类申报；二是不具备国际贸易能力的中小微商户均可参与外贸出口，采购商、供货商不深度参与实质性外贸环节，有效激发市场活力；三是跨境业务和金融服务，让东西卖得出去，钱又收得回来，银行为进出口企业提供了结售汇的结算便利。

浙商银行金华分行发展历程（浙商银行供图）

回顾二十年的历程，钱晓南深有感触：“作为银行，不能坐等客户。银行应该主动走出去，到商户当中去，到企业当中去，真正了解他们的需求、他们的难点，做一个有温度、有效率的银行。”

点石成金：金融活水润泽外贸企业

赵妙，义乌市彩绫进出口有限公司的“外贸二代”。2005年前后，她的父母从成都来到义乌，从专业街的一个小店面开始做围巾头巾。2013年正式成立进出口公司，如今公司已从围巾扩展到服装、跨境电商等多个品类，市场也从最早的中东扩展到东南亚、北非和欧美，年销售额接近亿元。

赵妙与浙商银行金华分行的合作始于2019年，真正让双方建立深度信任的，是2020年的一批伊拉克出口业务。“当地美金汇出受限，客户付款很困难。当时对比了几家银行，浙商银行最快帮我们打通了跨境人民币的结算通道。之后我们跨境人民币的业务基本都放在浙商来做，从结算慢慢延伸到融资、锁汇这些。”

彩绫进出口是典型的轻资产贸易型企业。“我们是纯外贸加外加工，没有厂房、没有土地，能拿出来的抵押物非常少。”赵妙说，大数据授信产品“出口数据贷”解决了这一难题。

浙江盈和国际物流有限公司成立于2016年，总部在义乌，是一家专为跨境电商企业提供一站式门到门物流服务的公司。从最初的一名员工，发展到如今全球1200多名员工、32家分子公司、美国5家自营海外仓，2025年营收超20亿元人民币，累计服务客户3万名，间接代送外贸出口额16亿美元。

浙江盈和国际物流业务板块（浙江盈和国际供图）

财务负责人黄诗聪说，“跨境电商是外贸模式发展的必然趋势，比传统外贸更便捷，流程更简约高效。义乌有最好的营商环境，小商品城吸引了大量卖家聚集，形成了贸易、物流的生态链。义乌也是首个推出1039市场采购报关模式的城市，还有义新欧中欧班列、宁波舟山港第六港区，这些政策支持大大提升了物流效率。”

跨境物流企业面临着“轻资产、重资金”的典型困境，浙商银行金华分行则为盈和提供了纯信用授信3000万元。

“银行给我们的合作方式是，当要付款的时候，先把钱放给我，等客户的钱付过来了，再还银行。”黄诗聪说，“虽然没有抵押物，但合作两年下来发现，这样的合作模式对银行和企业是双赢，因为资金健康的、周期性地在滚动。”

如今，盈和正计划向拉美市场拓展。黄诗聪说：“我们的重心依然放在欧美市场，但长期看，新兴市场不断崛起，我们会考虑服务拉美市场，看看巴西、墨西哥。”

融通世界，义起未来：外汇便利化助企出海

“义乌的发展确实是个奇迹。从‘鸡毛换糖’的底层探索，到‘买卖全球’‘服务全球’的世界标杆，义乌始终坚持‘兴商建市’，以市场为核心，改革一潮连一潮，为县域经济高质量发展提供了鲜活样本。”中国人民银行金华市分行外汇管理科科长龚恒清说。

具体到企业出海贸易，他介绍了多项实用政策：优质企业单笔等值5万美元以上的服务贸易外汇支出，可事后核验税务备案表；优质企业与境外关联企业之间的一般贸易、与境外同一交易对手之间的货款与运输费用、保费、清关费、仓储费等经常项下费用，可办理轧差净额结算；优质企业的涉外员工薪酬用汇业务，银行可依据企业提供的证明材料核定一个免审单的金额。

从市场采购贸易方式推广到全国21个省份，到跨境贸易高水平开放试点从浙江走向全国，义乌的每一次先行先试，都在为全国外贸高质量发展探路。针对跨境电商、市场采购贸易等外贸新业态，中国人民银行、国家外汇管理局还出台了一系列针对性的便利化政策。

浙商银行金华分行主要负责人，则从落地执行的角度分享了银行的实践。“以前是企业跑断腿、银行审半天，现在是企业越诚信越省事，银行越合规越敢放。浙商银行金华分行是跨境贸易高水平审慎合规银行，义乌的企业可以优先选择符合条件的银行办理外汇业务。”

他用三个关键词总结浙商银行金华分行的跨境金融服务：“第一个关键词是‘专业’，五大特色产品矩阵，覆盖了外贸企业从结算到融资、从汇率避险到跨境投融资的全链条需求。第二个关键词是‘贴心’，不只是在企业找上门的时候服务，更要主动走进企业，了解企业的真实痛点。第三个关键词是‘同行’，融通世界，义起未来。浙商银行金华分行愿意做义乌与全国外贸企业最可靠的金融伙伴，与他们一路同行。”

二十年前，乘着“义乌发展经验”的东风，浙商银行在义乌播下了跨境金融的种子。二十年后，这颗种子已经长成参天大树——从最初的收结汇服务，到如今涵盖全球化账户结算、一体化流动性融资、沉浸式外汇交易、场景化外贸新业态、商投行一站式投融资的五大服务体系。

浙商银行金华分行（浙商银行供图）

从“鸡毛换糖”到“买卖全球”再到“服务全球”，义乌的开放脚步从未停歇；从结算服务到五大产品矩阵，浙商银行的跨境金融服务也在不断升级。

融通世界，义起未来。在这片充满创新基因的沃土上，义乌外贸和浙商银行将携手谱写更多精彩篇章。正如出海圆桌派直播中所说：“无论你是刚起步的小微商户，还是年贸易额上亿的头部企业，我们都愿意陪你一路同行。”

（来源：浙商银行）