“布局涂料是科顺长期战略，并非短期被动应对，相信涂料业务，也一定会成为科顺新的增长曲线。”科顺股份（300737.SZ）董事长陈伟忠在科顺涂料第二届全国大商私董会上表示。

据悉，9月28日，“聚势・共生” 暨科顺涂料第二届全国大商私董会于重庆正式召开。科顺股份核心管理层、科顺涂料骨干团队、行业新媒体代表、全国核心供应链伙伴及头部经销商齐聚现场，围绕建材行业市场变革趋势，共探厂商协同共生的全新发展路径。

（图：科顺涂料第二届全国大商私董会现场）

洞察行业变局

锚定长期战略方向

针对当前建材行业发展现状，陈伟忠在会上指出，行业已进入深度洗牌阶段，存量市场成为核心增长主场，城市更新、旧房翻新、局部焕新正迎来发展窗口期。他同时提到，AI 与新媒体正在逐渐成为行业发展的 “新基建”，科顺将把平台能力全面赋能经销商，打通线上引流、线下交付闭环。“今年是科顺成立的第三十个年头，三十年深耕技术与服务，我们的初心没有改变。相信涂料业务，也一定会成为科顺新的增长曲线。”陈伟忠表示。

（图：科顺股份董事长陈伟忠先生台上讲话）

科顺民建集团副总裁唐京波解读企业同心圆战略：以防水与民建建材作为基本盘，将涂料业务定位为第二增长曲线。他强调，科顺推进的多元化并非简单扩充产品品类 ，而是推动商业模式深度转型，告别传统赚差价的经营逻辑，升级为服务与模式盈利。为此，科顺同步推出六大维度赋能体系：供应链、施工培训、自媒体内容、产品场景输出、物流配送、全系统质保兜底，夯实伙伴竞争力。

（图：科顺民建集团副总裁唐京波）

模式迭代升级

破解经销商经营痛点

针对行业内经销商普遍面临的获客难、利润薄、费用高的核心难题，科顺民建集团副总裁刘杰给出了解法。他提出“防涂结合 + 三驾马车”解决方案，推动经销商从 “搬运工” 转型 “运营商”。针对涂料新经销商，科顺还将配套 “一城一策、一客一策” 专项扶持政策。

同时，三大落地路径也被明晰。其中， 藏龙系列 切入万亿大宅赛道，输出产品、服务、渠道、模式四重差异化优势。 好工长驿站 向交付服务商转型，围绕六大场景提供整体解决方案，依靠交付能力创造收益。 新媒体与 AI 赋能 

方面，则一对一帮扶账号运营、内容创作、直播教学，重建线上获客能力。

（图：科顺民建集团副总裁刘杰）

复盘发展成果

明确五年发展目标

科顺涂料销售总监钟鸣在会上复盘了当前业务进展：目前科顺涂料已打通内外墙乳胶漆、艺术漆、仿石漆、金属材四大产品板块；2026年上半年招商 68 家，合同额破亿元，多省运营中心顺利落地，北海旗舰店已完成全品类一站式运营模式的市场验证。面向未来，科顺涂料明确了核心发展规划：五年营业额突破 10 亿元；三 年实现区县运营中心全覆盖；拓展联合经营、股权合作、区域合资等新型合作模式；启动出海布局，优先落地越南、哈萨克斯坦等海外市场。

（图：科顺涂料销售总监钟鸣）

科顺涂料产品经理沈力同步公布了产品端规划：将按零售、家装、流通、双高四大渠道搭建专属产品矩阵，有机硅超耐候涂料、硅石漆将作为重点新品发力市场，为不同场景的客户提供适配性更强的产品选择。

（图：科顺涂料产品经理沈力）

会上，来自一线的标杆大商分享了实战运营经验，行业自媒体代表也提出营销新思路：厂商关系应从传统压货模式转向赋能动销模式，打造厂家经销商油工利益共同体，从售卖单品升级为输出整套解决方案。

（图：科顺涂料粤西运营中心何宇）

（图：行业自媒体代表）

共筑共生机制

许下务实合作承诺

本次会议设置了涂料行业大咖圆桌论坛环节，各方聚焦渠道一线实际痛点，与到场大商展开务实坦诚的深度对话。

论坛现场，陈伟忠再次明确表态：布局涂料是科顺长期战略，并非短期被动应对，品牌将怀着敬畏之心，持续向行业优秀企业学习。

针对大商集中提出的核心诉求，科顺涂料当场公布三大落地保障：实行三年期合同保障战略定力；区域经理定位为服务者，核心工作聚焦渠道动销支持；完善人员交接机制，供应链压力前置到工厂端，并计划于2026年底至2027年初正式落地合伙人模式细则。

科顺涂料总经理王少波在会议总结环节作出公开承诺：对第一批相信并投入的客户“不赊账”；给予合作伙伴试错成长空间，建立常态化沟通监督机制，全面接受客户的监督指正。

（图：科顺涂料总经理王少波）

本次私董会的顺利举办，清晰展现出科顺涂料深耕涂料赛道、与渠道伙伴共生共荣的坚定决心。未来，科顺有望持续依托完善的产品体系、创新的运营模式、全链路赋能体系，与全国经销商携手聚势共生，共同推进行业高质量发展新征程。