金秋的黑土地，沃野泛金、稻谷飘香，五常大米秋收在即。

“俗话说秋分不生田，预计9月底五常大米开始收割。”于殿红说，没曾想到，刚成立合作社那几年900亩地都愁销路，现在1.3万亩却不够卖。今年是丰收年，也是增收年。

于殿红是五常市民乐朝鲜族乡振兴村党支部书记，红扬有机种植农民专业合作社理事长。2009年成立合作社，作为合作社带头人，于2019年正式入驻京东五常大米官方自营旗舰店。同年，开设了陆家围子京东自营旗舰店。

“加入京东后，有了品质的背书，各销售渠道迎来裂变式发展，农民收入增加了30%左右。”说起这翻天覆地的变化，于殿红感慨不已。

2025年，于殿红还迎来一个新发展机遇。今年上半年京东宣布推出京东优质农产品基地计划，即京东基地计划：计划今年将深入超百个特色农产品产业带，联合合作伙伴建立一百万亩京东基地，为消费者甄选又好又便宜、正宗保真农产品；通过打造源头直发、百亿农补、供应链优化等项目，助力农产品热销，推动乡村特色产业高质量发展。

在五常大米产业带，京东在当地建立一万亩京东基地，其中和红扬有机种植农民专业合作社签订合作协议，在振兴村建立1400亩京东基地。

900亩地遇到销售难  愁得头疼要服药

五常是“中国优质稻米之乡”。由振兴村和陆家村合并而来的振兴村，地处拉林河、牤牛河两河交汇的冲积平原。在草甸黑土、河水灌溉、日照充足、昼夜温差和生长期长五大稀缺性天然元素加持下，这里成为优质稻花香核心产区。

合作社成立以来，于殿红带领社员坚持人工育苗、人工插秧、人工除草、人工收割，施用有机肥，拒绝使用任何药物喷洒叶面，种植出的稻米口感、品质俱佳。

知名的产区，优质的大米，于殿红相信借助发达的互联网，村里的五常大米不愁卖。于是，他拉起了村里53户村民成立了合作社，有了900亩地，还建了大型专业化大米加工厂。

投入不少资金的工厂建成后，本想给村民一份稳定的兜底收入，可现实给于殿红当头一棒。

“跑了一圈，发现没有太多销路，愁得吃头疼药，神经也绷得紧紧的。”于殿红说，合作社收了社员的原粮，年底还要分红。如果找不到销路，新粮变陈粮，价格至少跌三成，合作社直接面临亏损，经营显然不可持续。

于殿红也想过法子，多次邀请电视台来拍纪录片做宣传，也找到处找亲戚、朋友，让大家尝一尝，做口碑。但销量还是不见起色，于殿红越发焦虑，特别是有社员开始质疑入社的选择。他开始意识到，没有渠道，没有响亮的品牌，好产品也愁卖。

最贵一斤卖63元  农户增收三成

“入驻京东后，我们才打开销路。”回忆当时，于殿红略显激动。

2019年，合作社陆家围子正式入驻京东五常大米官方自营旗舰店，并开设了陆家围子京东自营旗舰店。

于殿红惊喜地发现，京东用户消费能力更强，也更愿意为好产品买单，销量猛增。入驻当年，就在京东卖了800吨米，销售额就将近2000万元，成为合作社最大的销售渠道，解了于殿红燃眉之急。

另一个惊喜是，其他渠道也有了起色。合作社主要有三大销售渠道，企业采购、社群团购、电商。最早，合作社主要做企业采购、社群团购，但销量有限，难以打开市场，但入驻京东后，这两个渠道订单量当年就增加了20%。

提到原因，于殿红说，在消费者看来，京东品质把控很严，能入驻京东，说明他们的大米品质获得了认可，可以放心买。

目前，京东占合作社销量四成，是其最大的销售渠道，且在京东复购率近50%，回头客很多。在京东的背书下，其他渠道也在持续裂变。

有了稳定的订单和年底可观的分红，农民也实现了增收。过去，农户收了水稻，直接将原粮卖给粮商，而如今入社后，有了加工设备，可以将价格更高、利润更多的大米卖向市场。

于殿红算了一笔账：原粮的收购价是2.95元一斤，加入合作社后，农户的原粮经过深加工后，在京东五常大米可以卖到8.7元一斤，最高是63元一斤。抛去包材、市场推广等费用后，社员可以多增收约30%。

有了信心，农户加入合作社的积极性也大幅增加。2019年之前，和合作社签订入社协议的有53户，如今增至187户，占全村总户数的45%。

建立1400亩京东基地  粮仓面积扩展四成

秋分在即，于殿红最近在忙着收拾农机具，清理粮仓，调试大米加工设备，准备秋收。不过，往年稍显富余的收割机、粮仓，今年有些捉襟见肘。

据了解，2025年，京东基地计划启动。根据计划，京东超市专业买手团队甄选出品质高、市场需求量大的农产品，通过大量产区实地考察，在核心产区联合合作伙伴建立百个京东基地，覆盖食用油、面粉、大米、水果、海鲜水产、肉禽蛋、南北干货等近10个品类。

在五常大米产业带，京东联合合作伙伴建立一万亩京东基地。其中，和红扬有机种植农民专业合作社在振兴村建立了1400亩京东基地。

京东超市粮油调味业务部总经理和磊介绍，京东基地建立后，京东超市参与生产流程把控，在种植、收割、存储、加工、运输到加工的全流程5个关键环节，以极严苛的标准进行管理，实现五常大米保真可溯源，将其他渠道上出现的假冒、掺假五常大米拒之门外。

除了品质高、保真之外，京东通过大规模源头直采，减少中间环节，降低采购成本，打造极致的价格，让更多的消费者吃得上又好又便宜的五常大米。

有了更多的订单，合作社也可以获得长足的发展。

“现在农户都盼着入社，1400亩京东基地建立后，我们还可以吸收50个农户入社。”于殿红说，很快合作社社员就可以突破200户，占全村总户数五成。

销路扩大了，生产力也得跟上去。目前，于殿红正在计划增加收割机、插秧机、大型拖拉机，还将7000平米的粮仓扩展至一万平米。同时，还将增加碾米、色选、抛光等大米加工设备。

“现在，带动村民增收致富，心里更有底了。” 于殿红说。