2026年前三季度，全国水产饲料产量2058万吨、同比增10%；同时期内，粤海饲料（001313）交出销量增长17%、营收增长30.81%的成绩，实现全行业领跑。

怎样在严重内卷的市场中增量，是当前所有饲料企业面临的重大问题。今年前三季度，全国饲料集团出现大面积亏损，在水产饲料业，企业面临原料高涨、行情低迷、增长乏力等严峻挑战。

在大盘不利的背景下，粤海饲料一直保持着快速步伐，今年第三季度营收增长18.39%，继续站稳全国水产饲料前列。

今年10月，粤海饲料再度延续强劲增长，在前三季度增长高出全行业7%的基础上，单月销量同比增长约25%。在鱼粉史上最贵、全行业承压的这一年，粤海饲料交出如此亮眼成绩，到底有什么底气？

“三高三低”不仅是配方调整

在前不久的第四届A+水产饲料高峰论坛上，董事长郑石轩谈到“三高三低”技术战略和功能饲料策略，深度分享了他深耕行业近40年的体会。

郑石轩表示，“三高三低”技术战略是粤海饲料打造的整体技术方案，包含原料管控、配方优化、工艺调整、技术创新、市场反馈等多个环节，配套“四重保障”质量体系，真正实现降本增效。

2026年，粤海饲料推出多个发酵饲料、功能饲料产品，在对虾、大黄鱼、海鲈、加州鲈、石斑鱼等品种上取得显著效果。郑石轩介绍，在“三高三低”技术基础上，功能料发挥了进一步降低风险、优化养殖效果的作用，如在恶劣天气、病害高发等情况下，针对性强化水产动物抗逆能力，降低发病风险，改善体色、肥满度等指标，有效提升养殖边际效益。“通过这些功能的增强，让整个饲料产品的表达更突出。”

所有结果交给市场来验证

郑石轩强调，水产养殖受环境、管理等多重变量影响，试验效果存在不确定性，同一产品在不同塘口、不同批次表现会有差异。因此粤海坚持严谨的验证机制：外部新技术引入后，先开展内部多轮试验，再放到多个养殖户塘口实证，经过反复验证、效果稳定后，才推向市场。

2026年，粤海饲料对产品质量要求进一步提升，提出“生长速度再提升10%，饲料系数再降低10%，损耗再降低50%”的新技术目标，真正低成本养好鱼虾，不断提升粤海客户的盈利水平和持续发展能力。

“我一直提倡阶段性打样、通过对比让结果更客观。”针对功能料推广难题，郑石轩认为，养殖户都是很聪明的，轻易的承诺既不现实也不负责。要有阶段性对比，通过定期打样、阶段性数据对比，客观评估饲料表现，最终由实践结果说话。

“盛夏清风行动”加速开拓市场

10月，粤海饲料“粤海阳光行•盛夏清风行动”大型营销活动圆满完成。活动共新增客户近千个，其中千吨级战略客户近80名，带动终端养殖超过3600户。此次营销活动聚焦高温期“消化吸收差、病害高发、应激频繁”三大痛点，举办各类推广会议、技术培训超800场，培训交流养殖户突破10000人次，通过持续推动降本增效，共落地“三高三低”养殖效果案例超过600个。累计建设“粤海村”项目260多个。

据介绍，今年以来，粤海饲料持续推行“驻港服务”“塘头服务”的营销服务体系。通过优化激励机制、全面激发营销团队积极性，打造“懂技术、善服务、会传播”的营销铁军，并为养殖户提供优质的售前、售中、售后服务，客户满意度与忠诚度大幅提升。

在原料高位、行情低迷之下，以往“低价抢市场”的方式难以为继，养殖户更看重养殖效果，具备技术积累与终端服务能力的企业，有望获取更多市场份额。在加速开拓外部市场的同时，粤海饲料接连落地海南东星斑AI智慧养殖、茂名对虾标准化养殖项目，打磨养殖工艺、验证饲料产品，打造可复制样板，反哺饲料研发，挖掘全产业链增值潜力。

“当前水产饲料行业整体承压，粤海也不例外，但我们通过技术创新，产品质量一直保持稳定，并且在迭代升级。”郑石轩表示，这是粤海饲料能力和实力的体现，也是未来可持续增长的重要保障。