3月31日，华林证券召开了2022年线上业绩说明会，向投资者详细介绍了公司2022年经营情况、业务进展，并对 2023 年的战略布局进行了说明。

日前，华林证券公布了2022年年报，公司全年实现营收13.98亿元，同比增加0.17%；在公司信息技术投入同比增速超30%的前提下，实现归属于上市公司股东的净利润4.65亿元，体现出较强的业绩韧性和科技金融实力。报告期末，公司总资产207.43亿元，归属于上市公司股东的所有者权益63.68亿元，全年加权平均净资产收益率7.39%。同时，公司注重股东回报，上市四年以来持续现金分红回报股东，每年分红比率均超30%。

华林证券首席执行官赵卫星在说明会上指出，2022 年，经济增速整体放缓，二级市场量价齐跌。在震荡的大环境中，华林证券在做好实质风险控制的基础上，坚持围绕“打造新一代年轻化的科技金融公司”的战略目标，继续深化科技金融转型，持续加大信息技术投入，优化产品及服务体验，不断提升公司核心竞争力，全力打造“科技、专业、稳健、可持续”这四张“金色名片”，助力公司高质量发展。

科技金融转型更进一步

当前，数字技术与实体经济融合不断深化，数字中国建设正全面推进。多个信号也表明，产业数字化转型已是大势所趋。自2021年全面启动互联网战略转型升级以来，华林证券持续深化科技金融战略，锚定数字化转型精准发力，持续加大科技投入。2022年，公司全年信息技术投入达4.60亿元，同比上涨32.64%。这也是华林证券信息技术投入增幅再一次超过30%。

对于持续加大科技投入的方向与成效，赵卫星也介绍到，2022年对于公司来说是“打基础”、“练内功”的一年，公司通过引入头部互联网公司的科技研发、数据运营能力与海量资讯，为客户提供专业财富管理解决方案。以海豚财富App为例，在完成收购后，公司不以追求短期盈利为目标，而是立足长远，坚持打磨产品和优化客户体验，将海豚股票App升级为海豚财富App，全面夯实底层技术。

此外，公司与火山引擎深入合作，依托今日头条、抖音等内容生态和AI质检、推荐算法等领先技术，搭建了从内容建设到平台运营的用户全生命周期成长体系；同时，公司持续引进科技人才，加强“数字化中台”建设，提供长效管理与精准运营体系，通过数据治理完善数字资产的沉淀、共享与赋能。

通过持续构建并拓宽核心获客渠道，推动财富管理从传统营销模式向数字化营销模式转变，公司财富管理线上业务实现全年收入3.26亿元，同比上涨7.75%。财富管理总用户数近350万，同比增长超60%；MAU峰值突破60万，同比增长超200%。

2023年，公司将进一步聚焦核心场景，增强流量入口，为客户带来更好的服务体验：一是客户旅程陪伴式体验的构建，我们会通过“专业投顾+AI辅助答疑”的形式，搭建人机结合的新一代智能投顾体系；二是开展全领域营销，打通公私域流量的转化；三是构建关系型资讯体系，让个性化资讯体验真正赋能投资决策，打造用户和盈利能力的第二增长曲线。

深化“投行+投资”战略，打造专业“硬实力”

作为传统强项，公司投资银行业务积极迎接全面注册制的机遇与挑战，持续强化差异化优势，从全生命周期为客户提供全方位服务，聚焦精品投行战略，2022年实现收入1.71亿元，完成4个IPO项目顺利过会，过会率100%。股权承销规模合计50.91亿元，同比增加48.82%。

此外，公司坚定修炼主动投资能力，在市场成交量与两融规模均出现收缩，证券行业自营业务整体承压的背景下，公司自营业务侧重固定收益类业务，注重策略交易与分散投资，夯实基本盘；权益类业务控制股票投资规模，把握投资机会，有效防御市场风险。全年实现营收1.43亿元，同比增长227.14%。

2022年也是资管新规元年，公司资管业务实现收入3925.35万元，同比上涨34.73%，其中集合资产管理业务规模同比增长63.96%，集合资产管理业务收入同比增长95.75%，明星产品满天星申瑞集合资产管理计划荣膺“金牛奖”和“英华奖”双料大奖。

随着稳经济一揽子政策和接续措施持续发力显效，叠加全面注册制的正式落地，2023年，证券行业将面临更多机遇和挑战。对于公司在行业内的竞争力提升问题，赵卫星表示，未来财富管理业务将聚焦核心流量平台获客，挖掘两融线上潜力，提升高客资产配置，力促一线网点全盈利；投资银行业务继续巩固既有优势，深化“投行+投资”联动，为实体企业特色化、专业化、定制化的金融工具；自营业务将加强自营投资能力建设，构建多元化线上交易能力，提升盈利空间；资产管理业务则以主动管理为核心，全力布局多样化产品投资，进一步提升资管能力和业绩水平，满足客户对于资金安全性、流动性、收益性等综合需求。

提质增效，防御市场风险

过去一年，“危机”和“风险”在资本市场中常常被提及。华林证券在众多不确定因素中如何锚定自身，坚持正确的发展道路也是众多投资者关注的问题。

对此，赵卫星也就公司严控风险、规范运作等方面作出分享。他表示，公司始终坚持以客户为中心，积极践行“您财富的成长，是我们的使命；守法合规严谨，是我们的原则”的经营理念，贯彻“忠诚、正直、专业”的核心价值观，保持稳健经营、审慎投资的风格，不以快速扩张、盲目做大为目标，不为取得短期的高收益而增加公司的经营风险，积极完善内控机制，实现了公司的持续盈利和稳健发展。

其中，公司债券投资业务均为安全边际较高的利率债，极少涉及信用债；股票质押业务规模水平持续保持低位、从未发生过大规模违约事件。2022年，权益市场大幅波动，对行业内自营业务造成较大影响。华林证券保持稳健的投资风格，控制投资规模，谨慎选择投资标的，严控风险底线，权益类投资收益亦未拖累公司业绩。

与此同时，公司持续提升风险管理能力，未发生重大信用风险损失，未发生过IPO先行赔付、重大金融产品代销程序不规范等重大操作风险损失，亦未出现重大市场风险损失及流动性风险等事项。根据中国证监会公布的证券公司分类评价结果，公司连续两年在证券公司分类评级中获得A类评级。

践行ESG理念，助力高质量发展

2022年是党的二十大召开之年、十四五规划全面落实之年，中国资本市场发展趋于完善，ESG可持续发展理念也日益盛行。如何高质量地践行ESG可持续发展理念，促进科技、资本和产业循环，也已经成为证券行业的必修课题之一。

在2022年年报发布当晚，华林证券亦发布了第二份年度ESG报告。报告期内，华林证券秉承“ESG”理念，恪守责任投资，践行社会责任，助力乡村振兴，持续探索“金融+科技+公益”新模式，服务实体经济高质量发展。

据赵卫星介绍，在负责任投融资上，华林证券响应国家服务实体经济战略，2022年合计为新兴产业融资50.91亿元，新增国家战略产业投资2.49亿元。近年来，华林证券累计为超过200家企业提供投融资服务，累计融资总额超过2000亿元；在乡村振兴方面，公司成立乡村振兴部落，以科技为驱动，以金融服务为基石，通过5大维度赋能“数字乡村”；2022年新设立华林乡村振兴发展基金，并持续发挥西藏华林慈善基金会、西藏华林乡村振兴慈善信托职能，开展乡村振兴与可持续发展事业。近年来累计社会公益投入上亿元。

展望未来，赵卫星表示，公司将继续坚定不移坚持数字化的道路，在兼顾科技转型和盈利能力的同时，继续加大数字化技术投入，构建面向未来的线上化、平台化、智能化的金融科技生态圈，形成以财富管理为核心，投资投行联动为特色，自营和资管协同发展，其他业务为补充的综合服务体系。同时，致力于打造立体式“数字乡村综合服务生态”，发挥券商专业优势，在坚守合规底线，做好实质风控的基础上，助力资本市场高质量发展，促进共同富裕，共同繁荣。